王峰在 Element2.0 线上发布演讲实录：我要让整个团队都听见我激动的心跳

本文由整理自王峰在 Element 2.0 线上发布演讲实录，以下为全部内容：

我认为，NFT是加密市场之光。有了NFT，GameF i和元宇宙才有了基础组件。一张PFP图片，一首歌曲，一部Vblog，甚至连每一篇原创作者文章，也能用NFT的元数据方式记录、分享和交换，凭借一系列NFT协议和交易市场，Web3世界的大门即将敞开了。今天任何一个新公链生态或者二层网络要起来，几件事情不可少：钱包、NFT市场、DEX交易和借贷，可见NFT占非常重要的位置。

NFT会引发更大范围的IP革命。可以明显地预见，无论是基于加密朋克那样的知识产品保护，还是去拥抱CC0协议，走知识产权公共化，NFT都是其中最关键的新数据和新媒介。也许我们后代会说，今天世界的很多稀奇古怪的Logo或者Icon，绝大部分是从你们当年的NFT时代走出来。

一、近期市场上关于Element消息比较多，简要介绍一下大致情况：

Elememt从去年9月上线了第一个测试版本。接近一年时间，我们完成了两代交易协议更替，目前，已经提供了十分完整的全链上数据，提供了跨市场订单购买和挂单，在产品易用性和交易效率上，我们也做了很多的工作。此外，Element还集成了以太坊、BNB Chain、Polygon和Avalanche四个公链，下一步将集成Solana。我们在不同公链上的集成，都是布置成为了一个独立入口。

实际上，我们产品团队去年创立之初，就获得了红杉、SIG（TikTok最大的投资者）和冯波的Dragonfly Capital、Draper Dragon和Ince等一线资本1150万美金A轮投资。当时我们只有两个人，我连PPT都没有写。那我们怎么那么顺利获得融资？很多人不相信不写PPT就可以拿到世界一流的VC投资。我告诉你们，这是真的。虽然，我自己也不是太清楚了那时候和VC谈的产品和运营要点了。我一直相信，人家不是要听说了什么，而是看你把握时机的能力、今天做事的状态和曾经做过什么。

这是我们第四次创业。所谓创业，就是为一件事情全情投入其中。

第一次在金山软件，临近公司IPO那一年，雷总给了我1%干股。我是一个员工身份加入的，一个工具软件产品经理起步。不要觉得产品经理这个岗位有多牛。任何一家成功的公司，CEO都是最好的产品经理。但是我要说的是，我一直把那个时期的我，理解为一个一起战斗的创业者。我跟着一个非常了不起的创业者和一大批技术天才，一起战斗过。

第二次是创办蓝港互动，八年后我们在香港IPO，这个期间，我们团队大概写了十五款游戏，其中的西游记OL、黎明之光和王者之剑在那时候是叫好叫座的游戏，很多玩家现在还在为微博私信我要我抓游戏。蓝港从创业到IPO的过程，教会了我如何在至暗时刻仍然保持战斗精神。

第三次是做发起成立火星财经，我没有想到我们做一个区块链资讯平台，竟然自己走到了前台写了一些东西，比较骄傲的是，V神也亲自来参加了我的社群对话节目。币安、火币、Okex，以及吴忌寒的Matrixport都是我们的投资人。其实，我们也是FTX的在中国市场上的早期投资人。火星财经今天在海外做新品牌Marsbit，也是我们Element的孵化机构。

这一轮，是第四次。Dragonfly Capital冯波在给他的朋友介绍我的时候说，他一直记得我不经意之间说了这句话。

“我要让整个团队都听见我激动的心跳”。

是的，我想我们今天依旧保持了那样的激情。无论牛市还是熊市，我们研发团队都在第一线坚持构建产品，不断优化用户体验。以非常热爱的状态，做了大量工作。很多工作，完全超出了我本人最初的预想。如果没有来自骨髓里的创业激情，我们没有办法坚持下去。过去一年里，我们看见很多团队进来，其实很快就不见了踪影，我们却越战越勇。

从近期 DappRadar 的 NFT 交易市场排行榜上看，Element 交易量和用户数已经远远超过第二大聚合市场 Genie ，一度逼近GEM 长期老大地位。自4月15日至今，Element2.0多链成交额已达 4,220 万美金，价值 2.2 万个以太坊，总计 16,185 个独立用户地址完成 91,599 笔交易。我们会在推特上发出来。

已经不可否认的事，我们是NFT市场上比较活跃的力量。

二、结缘NFT市场后，我们才理解做一个优秀的NFT市场有多难

我和Will（联合创始人），这里有一些我们和NFT独有的缘分。加密猫游戏是2017年起步的。今天我们不觉得它是游戏了。但是那时候，我在蓝港游戏团队中，我们很快注意到这个有趣的产品，其中有我们基于游戏本能的理解。我们是中国市场上最早写出来类似产品的团队，大概十天完成的。我们后来居然快忘却了这件有意思的事情。那个产品叫Crypto Dog，代理给了一个做公链的团队。他们给我们提供我们不太理解的数字货币。

我们需要学习去中心化协议。正巧遇见2020年的DeFi之夏。

我们是这样开始起步的，原本计划在DeFi Summer进来，提供一款我们开发团队编写的ERC20资产借贷协议。我们部署在以太坊测试网络之上，最终放弃了商业发布。因为我们看见了下一个浪潮NFT市场即将开始。

但在这个过程中，我和技术团队大大提升了对主流市场去中心化市场协议的理解。我们在没有开始启动的时候非常兴奋，等进来后，才知道这个活是有多么不好干。

最初，我的投资人告诉我，如果能做一个加密版Ebay？

That is pretty cool。问题是，我们如何实现？这个真是太难了。

几天前，我们在美国的一位同事和我说，“做中心化交易所很难，做去中心化的交易所更难，做去中心化的NFT交易所难上加难。”

过去一年来，我们遭遇无数的问题：

基于CEX的流量优势？比如币安和Coindesk。
完全用一个协议库就不管任其发展，开放给市场？其实0x协议就是这样做的。
蓝筹NFT给自己Holder做一个交易市场？无聊猿可以有自己的市场，以后不用OpenSea?
基于一个类似AMM机制的Swap？
做一个集成了所有交易订单的SAAS？让市场合作者八仙过海。

我怀疑，这些都不能彻底构建一个真正好的市场，当然也许我是错的。我们没有开天眼的能力，可以去明年看看，再回来直奔目标做Builder。我也更能理解，币安以一个交易平台发展到今天这样的规模，其实有多么不容易。更别说，我们要做难上加难的NFT交易市场了。

我认为，NFT市场是一个非常独特的是市场。和中心化交易所CEX的运营方式不同，也和目前的DEFI机制上有很大差异。

进一步说，在以太坊市场上，基于ERC721协议的NFT市场，与类似Uniswap这样的ERC20交换市场，市场有很大差异。同样，我们认为基于CEX交易平台优势进入NFT市场的公司，几乎没有取得更好的市场效果。

三、从Element交易协议如何能让Gas费大幅降低的这件事情说起

先回顾历史上的几个去中心化交易协议是如何演变的。

OpenSea 的 Wyvern 一直沿用到今年5月底，算是战斗时间最长的 NFT 协议层退役选手了。需要注意的是，去中心化加密市场中的协议更迭，不是操作系统和应用程序升级逻辑，要么弃用，要么干脆平行使用。OpenSea 前不久迁移部署完成的 Seaport 协议，大幅度降低 Gas 费，是几乎目前整个加密市场上最主力的协议，销毁的 Gas 已经超过了 Uniswap 协议，OpenSea 正在将绝大部分业务迁移到这条协议上。
0x 协议今年 3 月发布 V4，被 Coinbase 直接部署使用，可惜 Coinbase NFT 市场做得太差了。我们注意到Coinbase NFT 自己公布的成交额只有4000个以太坊，大概是我们Element的20%。

我们的协议呢？据我们自己环境测试的数据，使用 ElementEx 协议可以降低近 49% 的 Gas，合约交互的速度和性能也有所提。最近我收到很多用户的反馈，说我们省Gas这件事情做得好。似乎这个是一个不错的口碑。

相比，Seaport的Gas费高于我们。但是他们协议传播比我们做得好。比如，我们的协议名称很工程化。世界不是单一有技术决定的，有时候人文比技术重要。西方看不起我们多年，文化和价值观是命根子。

回到正题，我们交易市场主要由两个协议构建起来。

一个是 ElementEx，执行我们自有市场交易。我们的交易手续费写到这里。

另一个是ElementSwap，我们内置聚合器所使用的协议。我们的聚合协议不会增收一分钱手续费。

使用 ElementEx 协议可以降低近 49% 的 Gas，合约交互的速度和性能也有所提升，表现超越了行业巨头 OpenSea 的 Seaport 协议，远远超过其他的交易市场。此外，由于我们技术团队在聚合协议上的进一步优化，我们在聚合市场上，实际比GEM也省出一些Gas。

大家可以自己实测一下，任何一个市场，都可以和我们在这一点比较一下。我提前说一句，我们Element Swap聚合协议也是比GEM更省GAS，很快会有一个聚合器2.0，可能会比现在的GEM聚合器本身接近省出1/3的GAS费。

我们在协议层做了三个比较重要的设计：

融入了汇编语言，我们没有仅仅使用Solidity语言编程。之所以这样做，主要是在传输效率上想办法。实际上，Solidity 和Assembly (汇编语言）之间传输成本有一定差异。ElementEx 协议大部分代码直接使用Assembly编程处理，降低了合约执行中的传输成本。
我们在编译过程中，我们拆分 ERC721和ERC1155 合约。在协议设计中，技术团队拆分买入、卖出、基础及高级特性等 Import （入口函数），这样做，明显地是为了减少冗余计算。
订单状态按二进制位存储，对订单结构中的字段按Bit复用，复用插槽，可以提高效率并降低成本。

一句化，我们概括为三个关键点，分别是在传输效率、过程冗余计算和存储效率上做了比较高级的处理。

我们基于这个协议开发扩展出了一些工具属性强的功能，这些功能大大简化了操作，提升了交易过程中的执行效率，比如，批量购买、合集 Offer、混合支付，技术团队也提供了完备的 API 及 SDK 。

协议对于一个交易市场来说意义重大。对于一个去中心化的市场中，协议都是去中心化应用的操作系统，是手机里苹果 iOS、谷歌 Android 和华为鸿蒙，其他的东西，都是基于一个优秀的协议扩展出来的。协议更迭不是简单升级，像 Web2 应用里增加一个 Patch 那样简单，我们就等着各家交易平台出 V2、V3 和 V4 吧。

那么下一步，市面上已经有了一些 NFT 碎片化和借贷协议，处于专业投资者研判阶段，仅仅应用层面上看，但没有引起大众市场积极反响。

以上，都是缓慢和沉闷的变化，更大的转变可能来自以下的猜想。更好地支持交易和金融化衍生，更加健壮的协议出来，NFT 和 DeFi 之间的可组合性效应是否发生，还缺一个新牛市。目前，以太坊 L2 上，一段时间内奥德赛活动很热，但是生态NFT基本上没有起来。

四、中国Builder要和Opensea竞争，最好出发就是选择做好工具

这句话，是我在新加坡的时候，一位朋友告诉我的。尤其是市场熊市的时候，是Builder的好时机。于是我们决心做好工具，说干就干。

我们团队算是一个善于学习有执行力的队伍。

首先，我们聚合流动性，让交易更加便捷。我们先聚合了Opensea的交易订单，随后，又聚合了挂单市场。然后打通了LooksRare等平台订单。随后，我们发现远远不是做一个聚合市场这么简单，下决定把工具做到好用是真的关键了。用户口碑会一点一点起来，社群反馈会越来越积极。

比如，我们提出，设计上思考，“更省钱，更便捷”，

进一步，团队有人提出的意见是，我们能不能做到“更赚钱”？这个问题，我们也一并回答。

其次，在面向好用工具的团队工作上，设计演进和迭代都十分快。四个月来，取各家所长，结合社区用户反馈，我们推出了这些必要的杀手锏。因为是语音模式直播，我让我们团队给大家准备了一份图解版，直观明了。大家可以在我们推特上找到这条消息。主要包括：

跨市场购买
跨市场挂单
购物车（批量购买）
批量挂单
批量取消
一键扫货
合集Offer
下一个，我们会发布跨市场Offer，从解决好买到解决好买。

我进一步举例。我们是很早推出的“批量购买”，也就是购物车。我们几乎每一两周内都在推出新工具，

比如，“批量挂单功能”，不同合集中的多个资产在多个市场的挂单集成在同一个页面上，用户选定所持有的 NFT 后，在多个市场设置好价格，一键就能够完成多资产、多市场的挂单。

“合集Offer”，我用 Offer 功能比较多，通过 Offer 捡漏到了低价格的NFT，但逐个 Offer 操作还是很浪费时间，而这个合集 Offer 功能，仅操作一次即对某个合集内的所有资产进行 Offer 报价。

“批量购买”已经极大的方便了交易过程，但使用上还不够丝滑，体验”扫货模式”，精巧的滑动条设计，能很顺滑的地板价从低到高批量选中 NFT ，并加入购物车一键购买，用户体验越来越细致。

之所以说这些，是因为我们团队认为目前的NFT市场，并没有完全走到类似CEX那样的市场竞争局面，不是资金和市场投入就可以砸出来。所以，我们低调了接近九个月，从去年十月后，我们就一直在思考，怎能做一个好用的NFT交易市场？

我们认为，OpenSea在产品上走得太慢了，也误导了很多Followers，曾有业界的人看我们设计了Element之后，说他们也Fork了一个。我其实是无语的。这个NFT Marketpalce不容易做。其实，我认为即使是Looksrare和X2Y2，也仍然在摸索期。未来什么样子，现在断言太早了。

我们没有必要把OpenSea走的路再走一遍。我对产品团队说。关于做好工具这件事情，能力真要看Web2.0团队，幸亏我们团队做过比这个活更苦的MMORPG游戏开发。很多活是实打实的工作量，没有简单办法。

做工具这件事情，就要靠磨。我希望今天发布后，大家能打开我们介绍的工具去试一下，哪怕点击看看，也会有一个直接印象。我们可能已经是目前工具最好的前三甲交易市场吧，至少。

五、为什么Element做了交易协议还要内嵌聚合器？而不像GEM那样做一个纯的聚合器

是的，这里有一个绕不过去的问题，我们如何看待GEM？我们认为它是一个聚合器，是一个纯粹的工具平台，数据产品也做得不错。但不是一个类似OpenSea那样的大型交易市场。

市场流动性第一。 这句话说的有点大，准备地说，就是想办法提升二级市场流动性，而不是找一个明星项目就做一级市场，那样的团队很多，我们不需要和人家抢。

坚持做好聚合市场。
其实，做不好二级市场，一级市场也站不稳。
市场条件成熟的时候，我们也会考虑大力推动Launchpad。
积极开放API。

不止是开放我们交易协议的API，也会开放我们聚合市场工具的API，完全开放给第三方，任何一家都可以。我们和绝大部份公司谈过，大家都认为市场天然要开放流动性。

所以，一定要彻底开放API。其实，聚合不是一个商业模式，聚合成为 NFT 下一个市场的重要基因。我谈谈我个人的理解，聚合成为 NFT 下一个市场的重要基因，已经不是独立产品概念。微软统治时代，一个常用的最关键词汇是整合（Integration），这个词汇也被后来批评为垄断者以大欺小，今天的九零后不一定印象深刻，1998 年，微软发布 Win98 操作系统中直接整合了 Web 浏览器，这让今天 A16Z 创始合伙人 Mark Andsen 失去了网景公司在互联网市场最初建立的领导地位，夭折于出发。Andsen 转型做了一位非常成功的天使投资人，今天几乎做成了全球最大的VC，尤其是加密领域举足轻重。

上面提到个词叫整合，但是聚合和整合不一样。整合可能是以大欺小，是你做的已经被我做了。聚合则是你中有我，我中有你。

在谷歌和脸书时代，搜索和社交后来居上，就是优化了信息聚合。关键词变成了聚合（Aggregation）。

Web3.0 时代，我们在 DeFi 时代常提到的可组合性，与今天的资产和订单聚合算是极为呼应的关系，要让聚合充分共享市场成长红利，就要提出 Open API。

OpenAPI 就要面对 A/B 选择——机遇和挑战。

第三方可以调用你的订单数据并自由使用，以提升平台效率，但不开放者则被孤立，早晚成为远去的孤岛。和中心化时代的加密资产交易平台不同，任何一个 NFT 交易平台都主动开放 API。从政治学角度上说，Web3.0 大航海时代，谁不开放 API，谁就是搞 Web2.0 那套山头主义。经济学中博弈论意义上，如何面对囚徒困境，基于「理性经济人」的前提假设，开放 API，共享和经营整个生态中的流动性，就能走出囚徒困境，实现纳什均衡点。

Web2.0 全盛时期，微信走开放平台策略、Alipay 和 Paypal 等纷纷开放支付，也是基于这个考虑。正是由于更多 NFT 交易平台进入，聚合器才能成为一个天然比价系统，为交易者提供跨市场盘口，提供所有市场中最佳的 Floor Price（地板价）的机会。所以说，一定意义上看。Lookrare等更多资源平台的进入，与 GEM 也是互相成就的。

我们希望和所有的人合作。不只是我们聚合你们，你们也可以聚合我们，无论你基于什么商业模式，有什么资源。

所以，我们再次公开声明，我们完全开放我们的API。

对 API 有兴趣可以查阅相关信息：

https://api.element.market/openapi/

*我们无条件提供我们自己市场协议的订单薄API。我们正在将我们聚合AIP Key交给一些市场潜在合作者。目前我们已经通过了40多第三方的API申请。其中包括GEM、NFTGo、Amber借贷、NFTtrack数据服务、OnTo钱包和Open Ccean等。

*下一步，我们也会无条件开放我们聚合协议的整体业务和数据的API。

未来市场，拼的是基础设施。不开放怎么可能呢？有人把我们一边做交易协议市场，一边融合聚合器理解为是裁判和运动员都想做，其实这样理解是有误区的，是不理解Web精神的，更不要说我们已经所处Web3世界的大门口。再说了，任何一个市场，用户才是裁判啊。

目前，我们已经聚合了OpenSea和Liooksrare交易订单和代理他们的挂单业务。此外，我们和GEM团队也在合作中。我们会从他们提供给的聚合API获取更多市场订单聚合，比如，我们将通过GEM API完成NFTX和X2Y2等市场的聚合购买。

其实，他们在聚合交易合作上越来越开放。他们融入OpensSea之后，明显更开放了，也要面对Uniswap的竞争。

前天，我们也宣布了将与Web3钱包Bitkeep 的内置我们NFT市场，并互相聚合彼此交易协议下的订单。

预告一下，我们的聚合器协议2.0在本月底发布：

1）在原有1.0聚合器基础上再度降低6000 gas，相当于30%的转账； (参考：一次ETH标准转账是21000 gas)

2）将支持ERC20、ETH混合支付，用户可以任意币种购买NFT，合约自动完成兑换

3）将聚合支持SudoSwap等新型AMM交易平台；

今年的市场，没有去年那样风光，但是今年的市场，是Builder粮草和车马的时期。

6 月，OpenSea 收购 GEM。7 月，Uniswap 收购 Genie。

NFT 和 DeFi 龙头双双下手拿下聚合器。他们下一步的心思，我们不难猜得几分。

我们只能适应变化。只有一个不变心，坚持做好产品。

六、我们为什么提供NFT市场数据服务？

先要说一点题外话，我们见过了足够多的优秀的数据产品，但是没有见过足够多优秀的NFT市场。原因比较复杂，一个是很多人把做一个交易市场想的比较简单，以为有流量资产买就可以了。另一个现象更有意思，做数据好的团队，产品和技术精神本来就很强烈。

比如看到越来越多的数据仪表盘，Nansen 占据专业市场老大，DUNE的数据很有权威性，后面有NFTnerd，中国市场上出来的，也有NFTGo、NFTtrack 和 TwitterScan 。这些数据类产品都对于我们做NFT交易市场很有启发。目前市场上，提供数据服务的产品越来越多。多得看不过来。

我们提供数据服务的方向，还是直接服务于2C，不是服务于2B。我们设计了以下帮助用户交易做判断的数据产品。

几个重要的点：

实时数据追踪，我们取了更细的市场数据颗粒，比如提供了从5分钟、15分钟、1小时、24小时，从7天30天的时间刻度。
交易量/地板价这个是基础了。我们对NFT市场的学习，是从Average price（平均价格）到（Floor price）地板价格的变化开始的。 *当前巨鲸持有数是我们最新提供的，用户可以在我们站内直接Check到Whales Holder在这个合集的购买数量。
以此类推，还有当前买家数和当前挂单数，都很直观。
更专业的用户，可以在我们合集的资产分析页面中找到Dashboard（仪表盘），里边有交易散点图、挂单盘口分析和持有者地址等数据可以使用。

这些工作，我看到大部分NFT交易市场直接省略了。

其实我们做的远不够，如果我们手里有更多的钱，一定单独组建一个数据产品团队。

七、当下市场中最活跃的现有几种势力，我们如何看待刚刚进入市场的Sudoswap？

我曾有撰文谈过这个问题。可以去看看我写的《一年来NFT交易市场正在悄然演变的十五条观察和猜想》。

如果我们不考虑市场仍然没有确定性地走出的熊市的干扰，如果去观察在熊市里仍持续迭代产品的团队，这个趋势是相对积极的。

目前，在从 OpenSea 市场用户外溢或者新参与用户市场中，接下来最活跃的市场玩家可能会从以下几种路径中发展和派生：

聚合交易的工具流
交易奖励的运营流
追踪链上的数据流
去中心化钱包的进入

凭我个人直觉判断，初见雏形的三股力量将会拿到越来越大的市场份额，而且这三方产品及运营团队会互相吸收，学习彼此在聚合交易、Token 驱动治理及数据追踪服务上的长处。按这样产品和运营迭代下去，NFT 市场逐渐长成新范式，可能与今天的平台产品面目全非。

当然，以上论断有很狭义的相对性，局限于目前的主流协议仍有很大提升空间，加之产品设计在引导流动性能力的不足。以全新角度切入，彻底打破之，也是大有可能。比如看到越来越多的数据仪表盘，Nansen 占据专业市场老大，Dune的数据很有权威性，后面有NFTnerd，中国市场上出来的，也有NFT Go、NFT Track 和 Twitter Scan 。这些数据类产品都对于我们做NFT交易市场很有启发。

如何看待Sudoswap？

终于有人动手做AMM池子，做全链上的产品，真正的流动性挖矿吧，新模式新玩法。市场上有完全不一样的产品形态出现，是好事情，但是我们不赞同在合约中不写入版税的做法。我们一直保持关注，我们内部产品团队也有人很喜欢，昨天我们还在内部讨论，我们认为创作者利益不应该被一个优秀的交易平台设计者忽视，无论是去中心化还是半中心化。

但是，可以确定的是，我们会有聚合Sudoswap的交易订单时间表。总体上是一个很好的事情。市场上出现不同类型的协议，很快发挥类似DeFi市场可组合性的优势。

今天的 NFT 市场大考远未到来。我们只有不停的努力，而且要真的能够与时俱进。加密市场变化太快。下一步，有很多问题需要在市场变化演绎中验证和解锁，谁玩过的策略游戏里边的战场迷雾，没有激活新地图，很难想象下一步的要的什么。

八、为什么说Element是社区驱动的平台？

我明确地回答，下一步我们会全力推动向Web3或者DAO经济扩展。我们一定要改变目前NFT交易市场的局面。用户应该在市场上持有自己的利益。

目前，我们社群积极性非常高，目前大家提议成立一个ELE DAO。

初期目标是改变目前中心化决策机制，逐渐用DAO治理来驱动Element平台发展的重大问题，比如去哪一个链上发展、新的产品规划、运营激励，参与者要有投票权。我们正在寻找一些合适的工具来实现。

基于ELE DAO治理的经济模式，Element平台可以提供无缝连接地激励支持创作者和交易者。与ELE DAO协同，我们近期会推出三个举措。