我有一个朋友，做了多年的电影后期；因为近两年疫情反复，电影行业的需求很萧条，所以他在去年下半年转行做了抖音创作者。我亲眼目睹了他从一开始的笨拙模仿，到走上原创道路、拥有工业级团队的整个过程——现在他的大号已经拥有380万粉丝，是校园题材颇具盛名的达人。
让我惊讶的不是他的涨粉速度，毕竟这样的涨粉纪录在视频领域不算罕见；让我惊讶的是变现速度和效率。在养号起势之后的一个月内，这位朋友已经接到了第一个商单；三个月后，他已经可以做到每周都有商单，月收入突破了六位数。要知道，对于初入短视频行业的人来说，要建立一个成熟的商务体系、搞清楚商业化的各种门道，可不是一件简单的事情。何况，据我所知，他根本就没有商务团队。
当我向他提出上述疑惑的时候，得到的答案却非常简单：“巨量星图能帮你搞定一切：定价、接单、执行、交付。其他内容平台也有类似的功能，但是巨量星图的效率无疑是最高的。”
那是我第一次认真注意到巨量星图。从那以后，我努力通过各种手段加深对它的认识。今年8月25日举行的“巨量星图达人节”，让我更全面地了解到了这个规模庞大、方兴未艾的达人服务及营销平台的各个方面。简而言之，我觉得在当前的环境下，无论对广告主还是对达人，巨量星图很可能是最具性价比的投放/接单选择之一。
今年的经济形势，对于各类广告主而言都非常复杂，而且未来几年还会一直复杂下去。一方面，移动互联网流量红利早就耗尽了，大水漫灌的时代一去不复返，现在大家都在讲精准投放、品效合一。另一方面，经济增速放缓也促使广告主更珍视广告预算，只保留最有效率、确定性最强、最能满足需求的投放渠道。一言以蔽之：广告主的核心诉求是以合理的成本获得增量（而且是有质量的增量）。不是所有平台都具备满足这种诉求的能力！
对于达人(KOL/KOC)而言，现在也是个富有挑战性的时刻：广告主的预算更宝贵了，达人赛道却更“卷”了，商业变现的难度与日俱增。广大达人的诉求早已不再局限于接到商单，还包括尽量缩短变现链条、接到适合自身调性的商单，从而实现“可持续发展”。他们不仅需要高效的商务对接，更需要将内容和营销有机地、不突兀地结合起来，让内容变现这门生意细水长流地运转下去——而这又是大多数平台所难以满足的。
巨量星图恰恰可以良好地满足广告主和达人双方的核心诉求。这一点不但已经被历史经验所证明，而且还在随着时间推移不断加强。对于广告主，也就是需求侧而言：
- 对于抖音的流量优势和用户黏性，我们毋庸赘述。近年来，抖音内容生态的丰富程度还在不断提高，例如衣食住行等生活服务内容、知识垂类内容、传统及非遗文化内容，等等。这意味着抖音对用户消费决策的影响范围及影响深度还在持续扩张。毫不夸张地说，广告主想要触达的任何用户、任何场景，在抖音基本都能找到，而且能以合理的成本触达。
- 依托抖音强大的内容体系，巨量星图能够为广告主提供海量选择：200万可接商单创作者，创作者人均内容播放量12亿，涉及174个细分垂类、1600个标签。庞大的达人群体，还能为广告主提供海量的内容创意，比传统的、自上而下的广告创意模式更富于活力和变化。对于这一点，下文还将展开分析。
- 巨量星图有一套完整、真实的数据体系和价值评判标准，让广告主一目了然：能投放什么，投放效果如何？这种数据体系是多元的，广告主可以根据实际需求进行浏览、评估；这种价值评判不是一维的，而是多维的，适用于不同诉求、不同生命周期、不同垂类的广告主，根据具体情况选择最适合的道路。
对于达人，也就是供给侧而言，巨量星图的作用往往被低估了。事实上，它对达人的支持作用是非常广泛而深刻的：
- 巨量星图拥有一套以职业化道路为目标的、完整的达人价值分析体系和成长扶持体系。达人的成长之路，可以概括为“出发-探索-收获”几个阶段；尤其是“出发”和“探索”阶段，平台的训练、指引和激励是非常重要的。就拿本文开头提到的那位朋友来说，巨量星图的新手任务、培训课程和“繁星计划”，就大大缩短了他的孵化进程，得以迅速成长为百万粉丝大号。
- 巨量星图对接着190万个品牌及客户，从而能为达人提供最深、最广的变现池。过去一年，获得收入的创作者数量增长了64.1%，创作收入增长了72.2%。与某些只能让创作者“用爱发电”、追求虚无缥缈的未来的平台相比，这种让创作者赚到真金白银、拥有巨大变现可能性的平台显然更受欢迎。
- 除了短视频，巨量星图也覆盖了图文、中视频、短剧等多种内容体裁，并对这些“新体裁”提供定向激励，从而大大拓宽了创作者的边界，使得他们能够跨界接触更多观众、延长生命周期，实现真正的“职业化”。
前面说过，庞大的达人群体能够提供海量的内容创意，比传统的、自上而下的广告创意模式更富于活力和变化，从而实现广告主孜孜以求的“内容破圈”。我们都应该承认一点：优质的商单内容，必然同时也是用户喜欢的内容。用户心智不是以灌输的方式被强制改变的，而是在吸收优质内容的过程中潜移默化地被影响的。
举个例子，“呼叫网管”是我个人最喜欢的抖音达人之一，他的特点是用真实游戏经历去讲述玩家自己的故事，对玩家而言带有很强的真实性和感染力。给我留下印象最深刻的是他对《永劫无间》的解说——这是一款我很有兴趣、却一直没有找到时间（以及勇气）去玩的游戏。如果有一天我真的去玩了《永劫无间》，那无疑应该归功于“呼叫网管”永无停息的吐槽式安利。
“垫底辣孩”也是一个我最近刷得很多的抖音达人，尤其是他的“城市宣传大片”：甘孜、桂林、大理、乌镇、北京、黔东南、晋中……成功地勾起了我的旅游兴趣。尤其是黔东南，虽然我早已看过许多当地的风景大片和宣传片，但是“垫底辣孩”风趣的策划、丰富的场景和与当地人融为一体的拍摄风格，也许将成功地说服我在下一个假期预订酒店尝试一下。
我还可以举出无数个例子。从这些案例当中，我们可以理解，为什么过去一年，商单视频播放量超过1亿的巨量星图创作者能够增长77.4%。真实+创意，能够产生巨大的魔力，为商家带来渴求的、有质量的增量。这就是内容破圈的真谛所在。
总而言之，对广告主来说，巨量星图是实现品效合一、通过内容谋求增量的最高效途径之一。对达人来说，巨量星图是实现可持续变现乃至财务自由的最靠谱平台。在这个复杂的时代，需求方和供给方都追求确定性的过程中，还有比巨量星图更合适的选择吗？至少目前我还没有看到。
附带说一句：本文开头提到的那位朋友，曾经多次表示，一旦通过抖音赚到了足够多的钱，就要反哺电影行业，尤其是为不赚钱的文艺片投资贡献自己的力量。所以我每天都在盯着他的粉丝数量和商单内容，希望他能尽快实现财务自由大业——从目前的数据看，这个目标已经不是遥不可及的了。希望他届时能够不折不扣地履行承诺，也希望大家跟我一起监督他，为优质的影视内容创意做出更大贡献。
