币圈小蝶：科学家机制和律师机制

律师机制

心理学家蒙洛迪诺说，人做判断的时候有两种机制：一种是”科学家机制”，先有证据再下结论；一种是”律师机制”，先有了结论再去找证据。世界上科学家很少，你猜绝大多数人使用什么机制思考？每个人都爱看能印证自己已有观念的东西。我们不但不爱看，而且还会直接忽略，那些不符合我们已有观念的证据。公众号关注：博森科技小蝶。

有这样一个笑话：

说有一个白人天主教徒来到天堂门口想要进去，他跟守门人列举了自己的种种善行，但守门人说：”可以，不过你还必须能够正确拼写一个单词才能进。”"哪个单词？”"上帝。”"G-O-D.”"你进去吧。”

一个犹太人来到天堂门口，他同样被要求正确拼写一个单词才能进。守门人考他的单词仍然是”上帝（God）”。这个单词非常简单，所以他同样拼写正确，于是也进去了。

故事最后一个黑人来到天堂门口，他面临同样的规则。但是守门人让他拼写的单词是，”捷克斯洛伐克（Czechoslovakia）”。

这个笑话的寓意是我们每个人接收信息都有一个门槛，低于这个门槛的我们根本不看，天堂守门人的门槛就是黑人不可能进天堂的。所以说服一个人是如此的难。

事实上，我们在做期货的时候，也经常是用“律师机制”在做判断。这一判断机制会让我们形成非常坏的行为习惯：做多后，就四处收集利多消息，而无视利空的信息，反之亦然。“律师机制”最大的害处就是让我们丧失掉客观，眼睁睁的看着账户里持仓浮亏越来越大不去处理，而是到处捕风捉影找些自我安慰的信息。

最后想起利弗莫尔的一句经典名言：市场只有一个方向，不是多头方向，也不是空头方向，而是正确的方向。我们在大谈顺势而为的时候，又在心里对市场方向做了一个预判，那么我们最终顺的不是势，顺的是“我”而已。“我”和势一致时，我们会沾沾自喜；不一致时，我们很可能会坚持自我，要求别人拼写“捷克斯洛伐克”！

人性之中包含了矛盾两面——既有利他，也有自私；既有善，也有恶；既有恐惧，也有贪婪；既有不认输，也有妥协；交易是和自己的人性相处。好的交易员并没有什么神奇的秘密，他们只是洞察到了这些现象，逆反它们，做到了大多数人不愿意或者说根本就做不到的事情而已。交流请加笔者！